Интервью с Ильей Волковым и Алексеем Эфендиевым, компания «БИОКОНД»

 

TopClimat.ru: Илья, Алексей, расскажите, почему вы решили открыть филиал компании в Санкт-Петербурге.

ИВ: Наш проект нельзя назвать филиалом в чистом виде. Здесь у нас уже есть свои представители — оптовые партнеры, которые год от года растут и укрепляют свои позиции в тех сегментах рынка, в которых мы работаем. В Петербурге мы создаем не представительство, а инженерно-технический центр (ИТЦ), то есть центр поддержки. Конечно, в его состав войдет и офис продаж, но в первую очередь, это поддержка наших дилеров, разработка проектов для институтов и строительных компаний, технический консалтинг объектов, помощь при участии в тендерах и переговорах с заказчиками.

Илья ВолковИлья Волков

TopClimat.ru: Что вы ожидаете от этого проекта?

АЭ: Наша работа будет базироваться на технической поддержке дилеров, монтажных организаций. Сейчас на рынках много брендов и компаний. Монтажникам порой сложно разобраться во всем многообразии оборудования, которое сегодня представлено на рынке. И наша задача — это именно техническая помощь, помощь в подборе оборудования, в поиске оптимальных решений для конкретных объектов. В связи с этим, мы ждем очень большой интерес к нашему ИТЦ. По сути, в Петербурге это первый подобный проект. Здесь компании продают оборудование, а мы будем продавать инженерные решения.

TopClimat.ru: Вы планируете обучать своих клиентов и партнеров?

АЭ: Да, техника, с которой мы работаем довольно сложная, а линейка — широкая, поэтому, чтобы помочь и менеджерам, и проектировщикам не запутаться, мы будем проводить специальные курсы.

ИВ: В этом году в Москве мы запустили образовательную программу «Академия HotStudyS». Она включает курсы разной степени сложности для технических специалистов, а также программы для менеджеров. Теперь обучающие курсы Академии будут доступны и для слушателей в Санкт-Петербурге. В столице к проекту был большой интерес, думаю, что и здесь его ждет успех.

TopClimat.ru: Чем работа на рынке Северо-Запада отличается от других регионов, где представлен «БИОКОНД»?

ИВ: В первую очередь, особенности работы в СЗФО связаны с климатическими условиями. Здесь людям не так нужна бытовая техника, в Санкт-Петербурге очень много профессиональных инжиниринговых компаний, которых в первую очередь интересует полупромышленное и промышленное оборудование. Мы решили выйти на этот рынок именно в формате инженерно-технического центра, чтобы обеспечивать поддержку на крупных объектах наших клиентов.

Алексей ЭфендиевАлексей Эфендиев

TopClimat.ru: Какие бренды представляет компания «БИОКОНД»?

ИВ: Наш флагманский бренд — Mitsubishi Heavy Industries, с ним мы выходили на рынок 14 лет назад, и он продолжает лидировать в наших продажах до сих пор. Мы успешно работаем с брендом MDV китайского производителя климатического оборудования — корпорации Midea. ГК «АЯК», в состав которой входит «БИОКОНД», является эксклюзивным дистрибьютором этого бренда на территории России и стран СНГ.

Кроме того, мы успешно занимаемся и промышленной техникой. Это продукция итальянского холдинга G.I. Industrial Holding под марками Novair, Montair и Clint. Последний мы считаем очень перспективным брендом, он занимает второе место по продажам в России среди чиллеров. Поэтому я уверен, что и нашим клиентам в Северо-Западном регионе будет интересен этот бренд.

TopClimat.ru: Что вы ожидаете от текущего сезона?

ИВ: Сложно сказать, каким будет этот год. Мы, конечно, надеемся, что он будет удачным, но прогнозы на этот сезон в основном негативные. Ожидается, что сезон будет коротким, с невысокими продажами и низкими ценами. Не в последнюю очередь это связано с остатками техники, которые лежат на складах дистрибьюторов. Если говорить конкретно о компании «БИОКОНД» и о Северо-Западе, то мы надеемся увеличить продажи, изменив формат общения с дилерской сетью, работать точечно с каждым предложенным нам объектом, применяя инженерные решения, которые оптимизируют как сам проект, так и расходы заказчика по его воплощению, то есть уйдем в сегмент промышленного оборудования, где сезонности как таковой нет.

TopClimat.ru: Какие планы у компании «БИОКОНД» на будущее?

ИВ: Мы предлагаем нашим партнерам новые возможности и принципиально иной формат работы. Появление инженерно-технического центра в Санкт-Петербурге — очередной шаг в этом направлении. У нас уже есть опыт работы подобного ИТЦ в Тольятти и могу сказать, что результаты, которые он показывает — просто отличные! Так что останавливаться мы не собираемся!

Наши объекты

Как нас найти

Адрес: г. Санкт-Петербург, пр. Московский, д.91, БЦ «Маяк»

(812) 937-72-20

Email: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

JavaScript must be enabled in order for you to use Google Maps.
However, it seems JavaScript is either disabled or not supported by your browser.
To view Google Maps, enable JavaScript by changing your browser options, and then try again.

 

Новости:

25/12/2015, 11:14
ventustanovki-novair-serii-cta-sertifitsirovany-euroventКаркасно-панельные вентиляционные установки Novair серии CTA, выпускаемые итальянским холдингом G.I. Industrial Holding S.p.A., прошли процедуру...
28/04/2014, 05:25
razgovor-ob-mdvАвторитетный профильный портал TopClimat.ru опубликовал интервью с Кеном Лиангом, директором по продажам Дивизиона коммерческого оборудования в...
28/04/2014, 05:19
novye-vozmozhnosti-invertorov-mitsubishi-heavy-indВ 2014 году Mitsubishi Heavy Ind. представляет усовершенствованные серии бытовых инверторов, в которых реализован ряд дополнительных функций. Новые...

Оборудование

Наши партнеры